一、公司業(yè)績

  公司今年的業(yè)績高于歷史的業(yè)績，創(chuàng)造了新的銷售業(yè)績記錄。通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長原因有五點(diǎn)：

1、由于國家對環(huán)境治理要求更加的嚴(yán)格和人民對于環(huán)保意識的增加，行業(yè)的需求性增加。

2、公司于去年登陸新三板，公司知名度增加，跟同行競爭較有優(yōu)勢。

3、公司對于產(chǎn)品質(zhì)量管控更加嚴(yán)格，客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)可度較高。

4、去年投入生產(chǎn)的隔膜濾板，今年發(fā)力大，周圍同行對于隔膜濾板的需求增加，隔膜濾板供不應(yīng)求，對于業(yè)績貢獻(xiàn)巨大。

5、公司對于大客戶的發(fā)掘不予余力。

  今年業(yè)績能夠這么好有助于公司全體員工的配合和努力。生產(chǎn)方面為了如期交貨采取了大小班措施，八小時和十二小時工作制，進(jìn)行交替工作。合理的安排生產(chǎn)任務(wù)，創(chuàng)新生產(chǎn)流程，合理安排生產(chǎn)人員。

  我們是一家設(shè)備制造公司，沒有好的技術(shù)做支撐難以發(fā)展起來。今年技術(shù)方面公司組建了新的研發(fā)中心，申請了省市研發(fā)中心。保持每年四個專利的申請和四個研發(fā)項目。走訪客戶使用情況了解他們的痛點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)備的從新設(shè)計。今年新式水沖洗和兩種曲張振打都研發(fā)成功，壓濾機(jī)的集成化設(shè)計和設(shè)備的升級都取得進(jìn)步。

  銷售方面公司進(jìn)行狠抓大客戶，得到了很好的業(yè)績。不斷走訪新老客戶，了解他們的需求和要求，針對這些進(jìn)行分析，把握市場的動向，合理的制定銷售計劃。為客戶做好售前和售后服務(wù)，組建新的售后服務(wù)部門。為了更好的銷售，公司在我們劃定的銷售片區(qū)把一家客戶做成示范，銷售時把客戶帶到示范工廠進(jìn)行參觀，以此做模板進(jìn)行銷售。

二、公司管理

    公司登陸新三板后對于公司的管理提出的新的要求。公司現(xiàn)在每月都有中高層例行會議，會議上大家總結(jié)問題、提出解決方案、匯報處理結(jié)果。部門出現(xiàn)問題，部門會馬上組織會議解決問題。例行會議現(xiàn)在有回收款專項會議、合同評審會議、技術(shù)評審會議、生產(chǎn)會議等，這些會議就是解決以前所忽視的問題而專門設(shè)立。

    為了適應(yīng)公司的發(fā)展，今年公司的管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改革。改革后部門的職責(zé)職能更加的清晰，更加扁平化有利于各部門間的合作。

    每個公司的發(fā)展都需要新的血液注入才能保持活力，今年公司大力的啟用新人。對于現(xiàn)在公司的管理起到了相當(dāng)大的作用，同時對于新人進(jìn)行大力培養(yǎng)。

    今年對于各項管理制度都進(jìn)行了修改，沒有的進(jìn)行增加。使各項管理制度適用于現(xiàn)在，促進(jìn)公司的現(xiàn)在發(fā)展。

三、公司黨委和工會

    今年恰逢黨的十九大召開，為了喜迎十九大，公司黨委組織黨員進(jìn)行志愿者服務(wù)，組織黨員觀看十九大開幕儀式，組織黨員學(xué)習(xí)十九大精神。開展“兩學(xué)一做”工作，組織黨員到革命老區(qū)緬懷革命先烈，重溫黨史，接受革命傳統(tǒng)教育，增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)觀和使命感學(xué)習(xí)。

    工會每年組織工資協(xié)商會議，使員工們的工資每年漲幅百分之十。組織員工進(jìn)行技能比武，組織了油漆技能比武、叉車技能比武等。關(guān)心員工開展了安全培訓(xùn)，對于出事故的員工設(shè)有專門的慰問金等。今年工會被評為“杭州市先進(jìn)職工之家”稱號，推薦五一勞動模范等。

四、公司員工福利

    公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，不斷為員工謀福利。夏季高溫公司為了保障一線員工的安全，采取了多項措施。如公司采取“開早班，下午放假”的措施，避開高溫時段工作，下午發(fā)放冰鎮(zhèn)礦泉水、泡制解暑的茶水、發(fā)放防暑藥品等。公司為了員工的身體健康每兩年都會組織員工進(jìn)行體檢，特殊工種每年體檢一次。特殊工種的各項保護(hù)措施都進(jìn)行整改，定人定責(zé)進(jìn)行管理。

   為了不斷的完善員工福利，每逢過年過節(jié)都會發(fā)放禮品和慰問金。為了使員工的身心得到放松和調(diào)整，公司定期的組織員工去旅游和組織各種運(yùn)動活動。員工的消防和安全措施薄弱，公司組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)安全知識。

五、公司基礎(chǔ)建設(shè)

    今年由于生產(chǎn)任務(wù)的加大，現(xiàn)有的場地不足，公司新建廠房和倉庫改建。為了打造“美麗工廠”組織管理層每日進(jìn)行值日，進(jìn)行垃圾分類處理，合理的進(jìn)行規(guī)劃現(xiàn)有的場地。為了員工的福利購買體育用品，如臺球桌、乒乓桌、羽毛球等，新建公司研發(fā)中心和配套設(shè)施。

   展望明年公司將持續(xù)提高業(yè)績?yōu)楣蓶|、客戶、員工創(chuàng)造價值，明年的業(yè)績相對今年相信會穩(wěn)中有升，公司各方面將得到改善。